2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题11月08日

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单选题

1、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

• A：价格昂贵
• B：信息不对称
• C：位置固定性
• D：异质性

答 案：C

解 析：直销是一种销售渠道最短的途径，就是房地产产品直接由房地产开发商、房地产产权人、房地产服务供应商(如物业管理)直接转移到最终用户，通过直接销售形式完成房地产产品和服务的交易过程。由于房地产具有位置固定性的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

2、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。

• A：外界环境和开发商赢利模式
• B：客户需求和开发商赢利模式
• C：客户需求和前期价格
• D：前期价格和开发商赢利模式

答 案：B

解 析：商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。

3、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

• A：营销计划
• B：营销组织
• C：营销渠道
• D：营销方式

答 案：C

解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

4、刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年)。

5、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

• A：现场第一印象树立
• B：房号销控
• C：银行抵押贷款协助
• D：制作销售手册内容

答 案：B

解 析：写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大，产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。

多选题

1、房地产经纪服务的项目包含（）。

• A：提供房地产经纪服务应得的服务报酬
• B：提供房地产信息
• C：实地看房
• D：代拟合同
• E：提供材料、协助看房、支付费用

答 案：BCD

解 析：房地产经纪服务的项目包含三项：①提供房地产信息，包括提供相关的房地产市场信息、搜集、配对、交易房源，房地产交易政策咨询等;②实地看房，包括首次看房、制作房屋状况说明书、带领客户看房等服务;③代拟合同，也称为代书包括交易条件谈判、议价撮合、协助订立房地产交易合同。

2、房地产证的主要内容有（）。

• A：产权性质
• B：土地使用年限
• C：业主姓名
• D：房屋平面图
• E：法定用途

答 案：ABCE

解 析：在产权证书上需要列明的内容有：①产权性质(如商品房、房改房、宅基地等);②业主姓名;③土地使用年限;④法定用途;⑤房屋土地位置图等。

3、个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括（）

• A：个人住房贷款代办合同
• B：贷款合同
• C：借款合同
• D：质押合同
• E：抵押合同

答 案：ACE

解 析：个人住房贷款代办服务中业务文书主要包括：①个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同；②借款合同是指办理贷款业务的银行作为贷款人一方，向借款人提供贷款，借款人到期返还借款并支付利息的合同；③抵押合同是抵押权人（银行或公积金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的担保性质的合同。

4、下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（　　）等。

• A：基于区域属性判断
• B：基于项目既定市场定位
• C：基于项目运作模式
• D：基于客户体验点
• E：基于市场实操案例反馈

答 案：BCDE

解 析：在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括：①基于项目既定市场定位；②基于客户体验点；③基于项目运作模式；④基于市场实操案例反馈。

5、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。

• A：购房需求强烈
• B：购买能力较强
• C：购房条件特别苛刻
• D：购房目的比较模糊

答 案：AB

解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。