2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月30日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月30日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。

• A：户型平面图
• B：规划说明
• C：小区交通组织
• D：小区配套设施

答 案：A

解 析：功能楼书主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面。

2、房地产市场上交易从______开始，以______结束（）

• A：买方；买方
• B：买方；卖方
• C：卖方；买方
• D：客户；客户

答 案：D

解 析：交易从客户开始，以客户结束。客户因为不同的需求和偏好使之有所区分。房地产经纪人通过市场细分已经认识了具有不同需求和偏好的客户群，根据客户的需求与偏好，以最少的成本与最快的时间，帮助他们实现满意的成交，这是经纪人的吸引力和价值所在

3、相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（）。

• A：提高佣金水平
• B：节约客源开发成本
• C：增加公司业务来源
• D：缩短业务成交时间参考

答 案：B

解 析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。

4、市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。

• A：③⑤②①④
• B：③⑤①②④
• C：①②④⑤③
• D：①②③④⑤

答 案：A

解 析：市场营销过程的简单和扩展模型环节包括：理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。

5、高品质的准确分析市场情况，在最短时间内提供了海景房信息属于客户总价值中的（ ）。

• A：产品价值
• B：服务价值
• C：人员价值
• D：形象价值

答 案：C

解 析：高品质的准确分析市场情况，在最短时间内提供了学区房信息属于客户总价值中的人员价值。

多选题

1、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

• A：客户主动上门
• B：通过渠道拓展的客户
• C：房地产经纪人主动上门
• D：老客户介绍

答 案：AB

解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。

2、适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。

• A：采用电话访问
• B：报纸上刊登广告
• C：联系大型企事业单位
• D：联系资产管理公司

答 案：AB

解 析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有：①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有：①网络开发;②电话拜访③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。

3、张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

• A：房屋所有权证
• B：张某和李某的身份证明
• C：契税完税证明
• D：房屋购买合同

答 案：AB

解 析：房地产经纪人需要认真审查的证件包括：①不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证);② 身份证;③户口簿;④结婚证(或离婚证⑤工商营业执照;⑥委托书等必要证件;房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。

4、依据购房面积可将客户划分为()。

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型及别墅客户
• D：自用客户
• E：投资客户

答 案：ABC

解 析：依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

5、为掌握购客户的有关信息，房地产经纪人调查的内容有（ ）。

• A：客户的身份信息
• B：把眼光放在长期潜在的客户身上
• C：客户的特殊需求
• D：建立广泛的社会联系
• E：客户的购房资格

答 案：ABCE

解 析：房屋承购经纪业务的相关信息调査项目包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格。