2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月18日

2023-10-18 09:23:31 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题10月18日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、在新建商品房销售的宣传资料中，功能楼书的作用是（）。

A：展现项目品牌与形象
B：展现项目产品特点
C：实现项目价值点渗透
D：展现项目规划说明

答案：D

解析：功能楼书相当于一本“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套等方面。

2、为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，企业经常会制定（）。

A：过渡定价目标
B：竞争定价目标
C：稳定价格目标
D：提局市场占有率的目标

答案：C

解析：稳定价格目标，又称为企业声誉目标，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。良好的企业形象是企业的无形资产，是企业成功运用市场营销组合取得消费者的信赖，是长期积累的结果。为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争，经常会采用稳定价格的定价目标。

3、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A：形象楼书
B：功能楼书
C：户型手册
D：宣传单张

答案：B

解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。A项，形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点;C项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子;D项，单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等大量派送。

4、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A：推导核心均价
B：市场调研
C：推售安排
D：确定价格策略及方法

答案：B

解析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

5、房屋共有可分为共同共有和（　　）。

A：按份共有
B：按需共有
C：夫妻共有
D：多人共有

答案：A

解析：房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人、其他组织共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为：①共同共有，是指共同共有权人对该房屋享有平等的所有权，出售时应所有共有权人同意；②按份共有，是指共有权人对该房屋按照自己所占的份额享有所有权，出售时可以就自己的份额进行处分，但共有权人享有优先购买权。

多选题

1、销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

A：对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
B：对不确定的信息不可信口雌黄
C：对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
D：对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
E：销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

答案：ABE

解析：商铺销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄；②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感；③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。

2、在签订房地产经纪服务的同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（）。

A：合同有效期未标明
B：合同服务内容未明确界定
C：合同书写未用正楷字
D：合同信息与证件信息不一致
E：格式合同空白处未做必要处理

答案：ABDE

3、乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。

A：户型
B：价格
C：付款方式
D：物业服务

答案：ABC

解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。

4、物业权属主要有（）。