2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月10日

2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题09月10日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。

• A：—段最佳的看房时间
• B：—条最佳的看房路线
• C：购房人的购买动机
• D：—系列最可靠的房源介绍

答 案：B

解 析：房地产经纪人出发前仔细阅读己经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。

2、经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。

• A：押1付4
• B：押1付5
• C：押1付6
• D：押1付8

答 案：C

解 析：经纪机构向客户收取租金的方式和期限与经纪机构向业主支付租金的方式不一定相同，经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或押1付6,但经纪机构向业主支付租金的方式一般是每月或每季(3个月)支付。

3、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

• A：2km
• B：3km
• C：5km
• D：6km

答 案：A

解 析：确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够，可再扩大;凡是竞争对手都应纳入比较范围;重点市场比较应不少于6个;存量楼价格也应适当考虑。

4、甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为（）。

• A：写字楼区位状况
• B：潜在客户的核心价值
• C：写字楼的运作模式
• D：现有写字楼客户反馈意见

答 案：A

解 析：项目定位模式主要有：①基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。例如，定位于城市商务标杆的写字楼，在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。②基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。③基于项目运作模式，根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。④基于市场实操案例反馈，根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。本案例中，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位，其定位的立足点是写字楼的区位状况。

5、客户到店接待流程中的最后一步是（）。

• A：了解客户需求
• B：客户信息录入
• C：引领客户入店
• D：站立迎接

答 案：B

解 析：房地产经纪人接待到店客户主要包括以下七个步骤：①站立迎接，微笑待人，使用标准问候语;②引领客户入店;③确定接待主体;④了解客户需求;⑤接受服务委托或帮助客户解决问题;⑥客户离开时，经纪人应为客户打开门;⑦客户信息录入。

多选题

1、办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。

• A：身份证
• B：户口簿
• C：暂住证（外地户口）
• D：彩色照片
• E：公积金缴存查询书

答 案：ABC

解 析：市管公积金买方应该准备的资料包括夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、暂住证（外地户口）或工作居住证。

2、下列关于品牌战略的说法正确的有（）。

• A：品牌战略包括楼盘品牌战略和企业品牌战略
• B：楼盘品牌战略中强调的产品品质就是产品质量
• C：楼盘品牌战略要追求个性化
• D：树立企业品牌和楼盘品牌时要始终以树立楼盘品牌为优先
• E：人物营销战略属于企业品牌策略

答 案：ACE

解 析：B项，产品品质包括产品质量、服务、功能等内容;D项，企业品牌和楼盘品牌既对立又统一，二者应有机结合，将楼盘品牌树立视为企业品牌树立过程中的一个步骤，保持项目开发的连续性。避免“急功近利”(重视楼盘品牌而忽视企业品牌的树立)和“脱离现实”(树立企业品牌而忽略楼盘品牌的树立)的问题出现。

3、房地产市场具有（）等特征。

• A：区域性
• B：交易复杂性
• C：不完全竞争性
• D：受政府干预小
• E：与金融市场关联度高

答 案：ABCE

解 析：房地产市场具有以下六方面特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。

4、房地产产品的外部环境主要由（）等构成。

• A：总体环境
• B：使用环境
• C：产业环境
• D：资源环境
• E：竞争环境

答 案：ACE

解 析：房地产产品的外部环境构成主要包括：①总体环境;②产业环境;③竞争环境。总体环境分析要从政治法律(Political)、经济(Economic)、社会文化(Social)和技术(Technological)四个层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。

5、形象楼书的主要内容包括()。

• A：社区公共配套
• B：建筑要点
• C：楼体形象
• D：交楼标准
• E：核心卖点

答 案：CE

解 析：形象楼书的主要内容包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理服务等。