2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月28日

2023-08-28 09:23:23 来源：吉格考试网

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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题08月28日，可以帮助我们积累知识点和做题经验，进而提升做题速度。通过房地产经纪人每日一练的积累，助力我们更容易取得最后的成功。

单选题

1、写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。

A：前期客户
B：海外客户
C：本区域主流客户
D：投资型客户

答案：A

2、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A：以市场竞争优势为主导
B：以目标客户需求为主导
C：以项目差异化特点为主导
D：以投资回报率为主导

答案：D

解析：写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

3、下列不属于房屋交验的重点的是（）

A：查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵
B：结算相关费用
C：保证房屋的顺利交接
D：协调处理好可能出现的分歧和问题

答案：D

解析：房屋查验和交接一般在办理完不动产转移登记手续后进行，房屋交验是否顺利，可能影响交易的成败，房地产经纪人员应认真对待并掌握相关技能。房屋交验的主要任务是明确查验和交接事项，协调处理好交易双方可能出现的分歧和问题，协助交易双方顺利完成交接并签字确认，直至买方或承租方拿到房屋钥匙。房屋交验的重点包括：①查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵；②结算相关费用；③保证房屋的顺利交接

4、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A：营销计划
B：营销组织
C：营销渠道
D：营销方式

答案：C

解析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

5、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）

A：必须同时拥有房源或客源
B：可以只有房源或只有客源
C：必须拥有房源
D：必须拥有客源

答案：B

解析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可

多选题

1、客户总价值包括（）。

A：产品价值
B：服务价值
C：让渡价值
D：人员价值
E：形象价值

答案：ABDE

解析：客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上，指客户总价值与客户总成本的差额，即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。

2、适合独家委托的房产（）。

A：房产产权清晰
B：委托价格有竞争力
C：业主有明确的动机
D：业主积极配合
E：服务区域之外的房产也可以

答案：ABCD

解析：房产位于有效的服务区域内才可以。

3、房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。

A：重点介绍房源优点
B：避免介绍房源缺陷
C：帮助客户不断修正需求
D：对客户不同意见提出反驳
E：对客户关心的问题给出专业意见

答案：CE

解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：①对房源信息进行列表。②房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。③对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。④向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否己经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户，描述房源信息的情况，询问对方是否有实地看房的意向，如果对方有看房意愿，则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿，则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案，以备今后分析客户使用。

4、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（）等，可作为独家委托代理协议书使用。